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IBM携手中化电子共创新天地

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来源: 作者: 2019-04-06 00:00:51

(2003年12月15日 中国北京),IBM公司宣布中化电子信息技术公司(中化电子)继成为IBM VAD以后,近期又与IBM公司共同建立WebSphere创新中心(WIC,WebSphere Innovation Center),这标志着中化电子增值分销IBM公司WebSphere产品的新业务模式诞生。

WIC,即WebSphere创新中心,是IBM在全球为WebSphere系列产品提供增强技术支持的一项举措。它通过分销及培训框架的搭建,对技术及销售人员的培训等,将IBM的技术特色及营销理念渗透到合作伙伴(包括系统集成商、解决方案提供商和独立软件开发商)的各个层面。此举帮助其合作伙伴提高本身实力及在市场上的竞争力,终究达到从合作伙伴渠道中增加IBM软件盈利的目的。

通过WIC,中化电子将前沿IT新技术、最新的IT产品信息,以最快捷的方式传递给独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)、解决方案提供商,将IBM的技术特点及营销理念渗透到合作伙伴的各个层面,并通过与业务火伴合作有效延伸至最终客户,进而深化IBM产品与技术的实际应用。

与传统的分销商不同,中化电子在原有优势的渠道资金流与物流的运作基础上,更重视知识流与信息流的传递与技术创新。通过搭建分销增值服务体系及培训框架,WebSphere创新中心(WIC)将从知识管理、信息更新、技术支持、资源整合和市场资源拓展方面,协助下级渠道商的技术与销售人员,帮助不同需求的用户找到最合适自己的产品。贯穿始终的软件一站式服务将加强产品与用户更好的结合,为合作伙伴的业务发展创造更高的附加价值。中化电子总经理石平先生表示:“中化电子将通过WebSphere创新中心,向渠道链提供体验/测试、方案演示、认证培训和技术支持几个方面的优良增值服务。”

IBM大中华区软件部WebSphere销售总经理林鸿昱:“此次与中化电子的合作是一种不同意义上的渠道增值链的建设,也是我国IT产业中的一次有益的尝试。资源的有效整合、服务联盟体系的建立,将推动整个WebSphere渠道建设向更健康的方向不断发展。”

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