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那么多手机厂商都死了为什么百立丰却成功了

通讯
来源: 作者: 2019-01-09 18:00:41

通信世界消息(CWW)9月1日晚,《2017快乐男声》冠军总决赛终极上演,这个吸引了亿万观众的大众歌手偶像选秀音乐盛会,在欢呼声、尖叫声中完美收官。而它的冠名方lephone也收获满满,作为本届《快男》的总冠方,百立丰旗下品牌lephone,借力《快男》青春大IP,也正在受到越来越多年轻群体的青睐。 在总冠军颁奖现场,百立丰董事长黄明权宣布2017快男总冠军魏巡将担任百立丰公司代言人以及芒卡品牌推广大使。更让人意外的是,黄明权宣布百立丰集团即将推出“大神”品牌新品系列!“大神”将会以新形象出现,由新团队运作,百立丰正式进军中高端市场。众所周知,“大神”最早由酷派创建,后来转到了360,但一年多前被搁置。如今酷派处在风雨飘摇之中,前途未卜,百立丰却给了“大神”第二次生命。不得不说,世事难料。

这两年,被洗牌出局的厂商越来越多,乐视、酷派、中兴,甚至包括联想。这些曾经的大品牌渐去渐远的身影,衬托出市场惨酷的竞争。人们看到的是华OV米的风光,看不到的是出局者的悲凉。但市场大浪淘沙,成功者的原因各有各的不同,失败者的结果都是相同的。当巨头们都面临巨大的出局压力,那些中小厂商该如何的度日如年?从2015年至今,众多的中小厂商关门歇业,或者挣扎在垂死的边缘,以至于业界常发出这样的疑问:在市场越来越向华OV米集中的时候,中小厂商如何生存?

但百立丰却给出了不一样的答案。从2013年开始在国内市场发力,三年来,百立丰逆势飞扬,2016年,lephon出货量超过2000万部,2017年计划完成3000万部的出货量,如今lephone位列国内市场十强行列,是名付其实的界的黑马。2017年,百立丰不仅在市场大获丰收,在品牌上名声在外,而且又要在中端市场发力。黄明权用了什么样的魔法,让百立丰“双丰收”?

定位精确,步步为营

百立丰是2013年开始发力国内市场的,之前,百立丰主要专注于海外市场的发展,公司旗下拥有全球六大品牌,其中“lephone”品牌于2009年在全球120个国家成功注册。在海外,百立丰建立了33个分支机构,发展了100余家的品牌合作伙伴,并建立了超过500个服务支持点。

进入国内市场的百立丰最先突破的市场千元以下,准确说是500元以下市场。在许多人认为没有机会的情况下,经过一年多的拼杀,丰立丰成为这一市场当之无愧的王者。2016年,百立丰又出击799元档次而一举成功。

为什么那么多的厂商这两年都铩羽而归,而百立丰却逆风飞扬。这其中,最关键的一点,就是百立丰对自己的市场定位、产品定位很精准,在产品研发、市场推广上不盲从,步步为营。

首先在产品上。黄明权认为500元左右的的用户群主要集中于农村用户、民工和低收入人群,他们需要的可能不需要高配置,但一定要配置全,一定程度上要有一个较好的体验。所以,黄明权在产品的研发上和投入上还是下足了功夫。他的目标是,用心做好产品,让全民大众都能用上好用的智能。在加大研发投入力度,扩大生产规模的基础上,重庆百立丰科技有限公司陆续推出了新技术、新工艺、新性能产品,新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线,新产品的研发时间周期,从过去的平均4个月,缩短到现在的2.5个月,同时产品达到20款,在重庆南岸生产基地,月产能突破200万台。而且,随着竞争激烈,利润空间微薄,许多企业逐渐放弃了这一低价市场,这给了百立丰一定的发展空间。目前,lephone基本在799这个价位以下,在国民、入门级智能的领域中已占据着核心地位,2016年以来,lephone在中国市场低价位份额一直稳定在前十;在联通体系国民份额一度排名第一位。

其次在产业链管控上尽量降低风险。在上游技术层面,百立丰通过合作交流、战略捆绑、技术共享、投资控股等方式,进行了一系列的投入和技术储备。目前公司的核心合作伙伴包括:美国高通、MTK、展讯、中国移动、中国联通、中国电信、阿里巴巴、京东、迪信通、恒波、乐语、苏宁、国美电器、芒果TV等国内领先企业。

第三加大渠道建设。在国内,百立丰在运营商体系和传统渠道体系,已经建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后点。目前百立丰和三大运营商都建立了良好的合作关系,在运营商集采中都有上佳的表现。数据显示,年初lephone在中国联通市场以27.6%的绝对优势占领市场份额首位;在中国移动市场以9.0%的市场份额排在第三位,领先绝大多数品牌;在今年的天翼展订货上,lephone也取得了很好的成绩。

第四,创新终端内容生态链模式。统计数据显示,目前移动视频流量已占到运营商流量业务的60%以上,视频业务被看成是未来运营商的基础业务,发展前景看好。而千元机用户是移动视频流量消费的主力军。针对这一市场,百立丰敏锐地意识到,做“视频”将大有可为。从2016年下半起,百立丰开始陆续上市四款定位为千元机的lephone视频。同时,百立丰与中国联通、芒果TV三方发起视频联盟,整合三方优势资源,在lephone视频上免费提供芒果TV专享VIP会员和联通定向流量,充分满足用户看视频的使用体验。在此基础上,今年三家公司又联合推出了大小芒卡:小芒卡9元/月,大芒卡29元/月。大小芒卡很好地用户流量使用痛点,它不仅有足够多的定向流量、足够多的通用流量,同时还有内容+会员赠送,这也是运营商第一次尝试推出“四合一”的产品。更重要的是,这张内容丰富的芒卡还拥有超高的性价比在业内人士看来,芒卡并不仅仅是一张简单的SIM卡,它代表的是一种生活方式,一种新娱乐态度。

品牌营销 借势发力

智能的竞争,最直接的是产品层面。所以,许多国产发布会,大多是产品配置和性能说明会。其次是渠道竞争和品牌竞争。这两年,国产厂商更加看重品牌推广。华为、OPPO、vivo、金立这些厂商在品牌市场推广上都是重金投入。但是对于中小厂商来讲,重金进行品牌宣传却面临二难选择。投,成本巨大,不投,名声不彰。

对百立丰来说,也一样面临这样的问题。不过,这两年来,百立丰在品牌宣传上做的可圈可点,值得中小企业去学习。百立丰的经验就是“借势发力,持续发展”。

首先是借力合作伙伴。在与合作伙伴的合作上,百立丰很好的借助合作伙伴的影响力提高自己的品牌知名度。比如和运营商的合作,百立丰积极参加三大运营商的终端活动,包括中国联通的终端众筹活动、中国电信天翼展、中国移动合作伙伴大会。参与运营商的这些活动,不仅提升了与运营商紧密合作关系,还是凸显出百立丰在产业链上的实力。再比如,百立丰联合联通、芒果TV打造“视频”品牌和大小芒卡产品,三方的能力合作,不仅让用户得到了实惠,更是深度粘住用户,让用户对百立丰高度认同,反过来提升了lephone的促销。通过与运营商、芒果TV以及360的合作,百立丰总是能成为媒体关注的热点,这无疑使其品牌影响力大幅提升。

其次是品牌植入。赞助《快乐男声》就是成功案例。《快乐男声》已成功办了十年,在青少年中有着巨大的影响力,由于有湖南卫视和芒果TV的强大平台支撑,《快乐男声》已成为大IP。今年的5月,lephone通过了湖南广电对合作伙伴严格的筛选标准,成为湖南广电继OPPO、vivo之后选择的战略合作品牌,lephone(乐丰)成为本届快乐男声的总冠名。除了总冠名《2017快乐男声》,lephone还是2017环塔拉力赛的总赞助商,同时还有赞助重庆马拉松首届球公开赛等活动。从这些动作我们可以看出,2017年是lephone品牌的推广元年,更多的向渠道、向消费者、向用户宣传lephone品牌,从目前的市场反应来看,也是起到了预期的成效。赛诺最新的市场数据显示,lephone在2017年6月以1.7%的份额在国内市场中排名第九,稳固了其国内市场地位。

向中高端进军,再造一个奇迹

黄明权在《2017快乐男声》冠军总决赛宣布推出“大神”品牌,确实让业界震惊。

百立丰接盘“大神”,将一个已经尘封的品牌复活,一是说明百立丰有实力,有信心接盘;二是表明了百立丰进军中高端市场的决心。“大神”是酷派当年推出的独立的电商品牌,凭借大屏高配、高性价比的优势,取得了不错的市场业绩。后来,360与酷派成立奇酷,正式完成对大神并购,但2016年3月,360宣布放弃大神品牌。不过,据百立丰高层透露,尽管消失了一年多时间,但大神的用户竟然还有300多万户,许多大神用户希望这一品牌能继续出新品。

而已经初步建立了“终端+互联内容+服务“的智能生态链战略体系的百立丰进军中端市场已成必然趋势。从行业发展大格局来讲,市场有向中高端发展的趋势已经非常明显。所以,百立丰做中高端手也就在情理之中。“大神”品牌有一定的市场用户基础,而且360又是百立丰的二股东,将这一品牌植入到百立丰的产品体系中也是顺其自然。

据百立丰高层人士透露,大神归来后一个重要方向就是要在千元级市场推出全面屏,百立丰计划再创一个奇迹。

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