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波导渠道加西门子技术土洋手机再启战略联盟

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来源: 作者: 2019-05-16 19:11:51

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波导渠道加西门子技术 土洋再启战略同盟2004/6/23来源:作者:分享 继TCL和阿尔卡特土洋合资后,西门子和波导也开始加快合作的步伐。6月20日晚,西门子和波导在上海宣布,“西门子———波导”战略秀美印花连衣裙凸显动人好身姿
联盟正式启动。双方定下的合作方案是:波导向西门子全面开放自己的渠道,而西门子则向波导提供自己的部份开发技术。双方放言,将合作夺取国内市场的最大份额。

波导成西门子全国总代理

西门子移动全球总裁兰普新泄漏,从下月开始,西门子的产品就将进驻波导在全国掌控的30000家零售央行降准1个百分点 A股三大板块受益明显
店,以全面扩展西门子对中国市场的覆盖。波导副总戴茂余则表示:“从现在开始,西门子的现行销售渠道将逐步消失,取而代之的是波导掌控下的零售店,简单地说,波导就是西门子的全国总代理。”据介绍,波导内部给这次合作定下的目标是,未来两年,联盟要占据国内市场的25%。这意味着,未来中国市场销售的,每4部中就有1部打着西门子或波导的品牌。

据了解,对国内渠道不了解进而导致市场反应过慢,引发销量下滑是西门子痛下决心进行渠道手术的重要缘由。京瓷振华公司副总经理孙有安认为,相比于国产品牌,渠道问题已经成为困扰西门子在内的洋品牌和NEC、京瓷、松下等日本品牌的主要原因之一。孙有安表示,西门子和波导的合作,其实就是洋巨头“用中国人采取中国方式做中国的市场”,有时候,这比技术、品牌对销量的推动更有用。

西门子成波导研发“后院”

相比西门子迫切想要改变销售不力的心态,波导在和西门子的合作中,瞄准的无疑是西门子雄厚的研发技术。

波导集团董事长兼总经理徐立华介绍:“在目前市场上所有售价在2000元以上的国产品牌里,国产厂商基本没有什么技术含量,甚至连外壳也是从国外买的。”徐立华表示,波导和西门子合作,就是要掌握开发的核心技术。

根据西门子和波导制定的计划,西门子将向波导开放其开发平台,波导可以利用西门子的技术平台,为中国市场开发包括外形设计、软件和用户界面的波导品牌。据西门子内部人士泄漏,从7月开始,西门子和波导将开始着手建设联合培训中心,共同培训基于产品、技术、销售和市场的人员。该培训中心总部将设在上海,分支机构设在宁波,在未来12个月内将培训20000名员工,双方每年为该中心投入超过1000万元人民币。

波导副总戴茂余承认,今后双方将不排除进行分工,由西门子负责提供技术和标准,波导则负责生产西门子和波导品牌的可能。一名不愿透露姓名的波导内部人士甚至称,为了达到25%的市场目标,西门子和波导不排除任何进一步的合作,其中包括并购、注资、合资等。

战略联盟“野心”昭然若揭

在大合作的背景下,西门子和波导放言,联盟的目标是夺取国内市场最大的份额。徐立华表示,在西门子———波导的战略同盟中,西门子将主要定位于和诺基亚、摩托罗拉等全球巨头的竞争,而“波导的任务就是压倒其他国产品牌”。徐为此定下的目标是,西门子要成为中国市场销量最大的洋品牌,波导则成为国产最大的出口厂商,并保持国内整体销量第一的位置。而上周三,西门子首席执行官皮耶也宣称,尽管西门子在中国市场已经退出了前五名,但通过与波导的合作,西门子的目标是在3年内,把其市场占有率翻一番,回到2002年10%的水平。

此前,业内普遍认为,今年将是市场洗牌加速的一年,实力较差的中小厂商则将被清洗出局。京瓷振华副总孙有安牛尾的营养成分
认为,占据全球市场第四位的西门子和国产老大波导的合作,将对全部市场和竞争对手形成很大的冲击,而土洋企业的合作,也将开辟生产厂家新一轮发展的新思路。同时,国产品牌必须培养自己的核心竞争力,而以日韩企业为代表的二线洋品牌也必须贴近国内市场规律,否则,将有大批厂商惨遭清洗的命运。

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